A hotelaria é um setor que tem a sazonalidade como um grande desafio. Afinal, como manter a mesma qualidade de equipe e serviços, sem falar da manutenção com a estrutura, diante da queda de receita que vem nas baixas temporadas?
O primeiro passo é entender o perfil do seu destino porque cada um tem peculiaridades que atraem ou afastam o turismo. Hotéis em serras e montanhas têm no inverno um aliado, enquanto a mesma estação geralmente causa grande impacto nos empreendimentos de praia.
“Fazer um planejamento anual de receita considerando essa sazonalidade é essencial”, alerta Mariana Chetto, líder de Revenue Management da Téssera Hospitality. “ O gestor hoteleiro deve ter em mente que a receita irá cair nesses momentos e que deve deixar as maiores margens de lucro para a alta temporada” . Ela destaca a importância de uma precificação correta, levando em conta mercado e concorrência.
Confira as dicas da especialista e não tenha medo das baixas temporadas!
- Aposte em tarifas reduzidas para estimular as vendas
- Mantenha suas ações de marketing, reforçando a publicidade orgânica e paga com foco no que seu destino tem a oferecer no período.
- Crie pacotes especiais aproveitando datas comemorativas do período ou agregando serviços extras quando possível
- Fique atento ao calendário de eventos do seu destino e dê visibilidade em seus canais de venda
- Reforce a parceria com as agências e sites de de viagem
- Seu empreendimento tem restaurante? Aproveite para atrair o público local com publicidade específica.
