Qual a melhor maneira de aumentar a receita do seu hotel ou pousada? A resposta com certeza é investir em estratégias de Revenue Management. O Gerenciamento de Receitas engloba definir sua precificação e distribuição com base em dados precisos relacionados a desempenho do mercado, concorrentes e perfil do consumidor, entre outros. O objetivo é maximizar a receita e os lucros.
“Resumidamente, um especialista em Revenue Management foca em alugar cada quarto com o melhor preço possível”, explica Mariana Chetto, COO da Téssera Hospitality. “As habilidades de planejamento e análise da nossa equipe permitem alcançarmos em média até 30% de crescimento da receita para nossos clientes”, acrescenta.
Pilares do Revenue Management
As premissas essenciais para um planejamento de RM são:
- Segmentação de mercado
- Previsão de demanda e oferta
- Distribuição equilibrada
- Medição de desempenho
A partir desses pilares, um bom estrategista pode traçar as melhores práticas de Gerenciamento de Receita para seu Hotel, lembrando que esse planejamento tem que levar em conta o perfil de cada empreendimento.
Mariana ressalta também outro aspecto importante no processo de Gestão de Receita: manter uma boa reputação online do seu empreendimento. “Atualmente, a decisão de compra na hotelaria tem base em buscas na internet e essa jornada do cliente se constrói a partir de ferramentas de marketing digital”, diz ela.
Por que seu hotel precisa?
Se você ainda está se perguntando isso, saiba que são as estratégias de RM que permitirão a você, hoteleiro, antecipar demandas e otimizar disponibilidade e preço. Em outras palavras, é este trabalho, que contribuirá para o aumento dos seus lucros.
